手把手教你怎么算出亚马逊FBA店铺中每个sku的实际利润

很多单干老铁或者初创公司的财务对于亚马逊的账一直云里雾里，我也知道市面上有很多款软件能自动得到利润很方便，当你把自己店铺的密钥Token绑定软件后台，软件方就有权限调取下载你后台的相关信息和报告，根据他们建立的模型快速得到利润，但是我依然写这个文章，原因有两个。

第一

是因为既然作为一个电商生意人，除了追求效率更要追求准确率，首先你得在自己弄懂这些条条框框的内部逻辑关系后再去追求效率，而且自己手动做出来更有体会，更能体会每笔收支的含义，从财务数据上反应出每个店铺，甚至每个sku的盈亏情况进行调整。而把全部的财务工作直接交给第三方设定好的程序就安心大吉的话，那财务会计人员估计要另谋生路了，所以如果你的公司财务不知道怎么算亚马逊的利润，可以把这篇文章转发给她作为参考。

第二

对于小卖家尤其是刚创业的小卖家而言，大几千的一年基础套餐真心吃不消，更何况刚起步阶段，业务规模还不大的时候，个人建议可以自己先手动做账。

Excel是我认为最好用的软件

需要用到的表格技能有数据透视表和v-lookup函数，如果不会的可以先看下这篇文章 《亚马逊运营必备的表格技能》

需要用到的店铺相关报表

日期范围报告（交易报告）
月度仓储费报告
长期仓储费报告
移除报告
广告报告

现在一个一个报告开始说，保姆级教学，学不会算我输！

日期范围报告

可以根据自定义日期范围下载该期间所有的交易记录，类似于我们的银行账单一样。

下载的路径：

数据报告-付款-日期范围报告-交易报告

日期范围报告分为交易报告和汇总报告，交易报告是明细的表格文件，而汇总是包含了收入、支出以及亚马逊给你收款账号打款的总数，是一个PDF文件。表格就是将收支进行进一步的明细，所以两个文件的总数会是一样的。

（如果你只有一个店铺，或者你不需要细分到每个sku的盈亏情况的话，只要在 付款-结算一览 的位置就能看到选定的时间范围内店铺的净收入，然后减去【订单产品数量】+【退款数量】+【弃置销毁数量】的货值和头程，再减去你运营花的现金，最后就是你的毛利润了。所以平时每一批次的采购都要详细记录，多少数量，什么价格采购的，每一次的头程是什么价格，发了多少个，刷D花了多少钱，QA布置花了多少钱等等，做个表格，不要嫌麻烦。

如果你公司有很多的sku，分别由多个运营负责，那么接下来的利润细分教程就派上用场了，先看下交易报告里都包含了哪些项目

Adjustment 【调整】： 常见于亚马逊把你的库存弄丢了或者弄坏了，然后赔偿现金给你的记录，如果这个月赔给你了，但是未来某个月又找到了，又会让你把钱还回去。还有一种情况是卖家觉得FBA配送费收高了而申请重新测量商品后，重测的结果确实多收了，那亚马逊也会把以前订单多收的部分还给你，所以这个在表格里有正有负。

FBA Inventory Fee 【FBA库存费用】：包含了月度仓储费（因为是次月才收，所以这笔费用对应的是上个月的库存收费，只体现了一个总金额，在后台有个数据报告左侧下拉能看到提供下载明细）、长期仓储费（库龄超过365天的才收，也是只提供了总金额，下载位在月度报告旁边）、移除费用（比如不可售的库存要销毁，或者卖家自己发起的移到海外仓去，每一个库存收费0.25美金，明细报告也在数据报告下的移除订单详情）

Order【订单】：每一个订单详情，包括销售价格，订单买了几个产品，佣金，FBA配送费，税费，折扣等信息

Order_Retrocharge【撤销赔偿】：Retro本意是倒退的意思，一般是同一个settlement会出现三个条目，有一个是正常赔偿，是正的，一个是撤销赔偿，是负的，一个是0，最终计算结果也是0，在拉报表算账的时候可以不用理会。

Refund 【退款】：退款金额、数量（FBA退款订单中，绝大多数的产品种类佣金的20%亚马逊是作为退货管理费不退的，FBA配送费也不退）

Service Fee 【服务费】：包含店铺月租、广告费（广告费一般是满500美金扣一次，所以如果要分摊到每一个sku上面，需要去广告后台下载对应的广告报告）

Transfer 【转账】：这期间亚马逊给你收款账号打款的记录

以上列出的只是一部分，还有比如显示空白的，代表是coupon使用费用，每使用一个coupon是0.6美元，只是我这个月没有用coupon所以表格里没有记录。

在每行的最后一列是本条交易最终净受益，什么意思呢，比如有一条是order记录，从左往右会列出七七八八的费用，折扣等，最后一列就是剩下的也就是到你店铺账户的钱，看这个就好了。

表格里密密麻麻的，怎么入手呢？我说说我自己的做法

如果你有运营多个站点或者多个店铺，建议在首列插入几列“店铺站点”、”FNSKU”、 “ASIN”、 “型号”，ASIN和型号是可选的，如果你想根据ASIN或者你的产品型号进行分析的话就加上，店铺站点和FNSKU要加，因为后面统计要用到。加店铺站点的原因是因为每个站点的格式都一样，所以分别下载下来粘贴进来，在首列那里填上哪个店的什么站点，比如1店美国、1店加拿大、2店美国、2店加拿大，这样可以节省大量时间工作量只需要操作一次就能让工作一目了然，到时候可以通过表格的筛选功能，查看店铺维度，sku维度，站点维度的盈利情况，非常方便。FNSKU那列先空着，后面会说到。

第一步：对日期范围报告进行处理

在这个表格旁边新建几个工作表，就像这样

就是把type分出来填到对应的工作表中，以order为例，对订单数据进行处理，在total右边插入一列“店铺+sku” 对应单元格的公式为 =店铺站点 & sku 然后下拉填充就可以了，这么做的目的是有时候有的店铺站点使用的相同的sku，这样就无法进行统计，所以要加入店铺+sku 作为组合，其实成为唯一值才能统计。

order表中需要用到的数据有【店铺+sku】、【quality】、【total】，根据这三项进行数据透视表求和，得到如下结果，

其他的也都是按照这个方法进行处理。

第二步：去后台下载需要明细的报告

1.月度仓储费报告：插入一列（=店铺&FNSKU）。取店铺+FNSKU和estimated-monthly-storage-fee（预估月度仓储费）进行透视表处理

2. 长期仓储费报告：插入一列(=店铺&SKU)，取店铺+SKU和12-mo-long-terms-storage-fee（12月长期仓储费）进行透视表处理

3.移除报告：要下载过去2-3月的数据，比如你要做3月份的账，那你要下载2-3月份的范围，因为移除过程跨度有的达到好几个月，移除动作完成亚马逊才收费，所以3月份收的费用里面也有包含2月份的甚至1月份的。移除报告里有一个字段是order id，使用VLOOKUP函数用这个字段去匹配交易报告里的FBA inventory Fee中的 order id，把移除报告里匹配不到的行删除，然后留下来的行根据，插入一列（=店铺&SKU）, 取【店铺+SKU】、【disposed-quantity】和【Removal-Fee】进行数据透视处理。

4. 广告报告：进入广告后台下载，报告配置一定要选对，如下图。添加一列，（=店铺&SKU）, 取【店铺+SKU】、【花费】进行数据透视处理。

补充：由于亚马逊后台不提供按照产品统计的品牌推广的广告报告，也就是视频广告和展示广告，所以如果你有做这两种广告类型，要记得手动把数据加上再做透视才准确，如下图

第三步：将各个表格进行汇总

在交易报告里新建一个表，设计的样式如下，

日期交易报告中的【店铺+SKU列】复制到新表格，选中整列，执行数据-重复项-删除重复项，得到唯一值，黏贴到这个表。至于基本信息的其他字段，建议平时做一张产品信息表，里面就按照这个基本信息的格式登记，有新的产品上线就及时更新一下，以后每个月只要通过其中一个字段就能利用VLOOKUP函数快速填充其他信息。

接下来就是为每一个type类型敲一次 IFERROR（VLOOKUP , 0）然后下拉填充就可以了，最后点击列看下是否和分离出来的每一项表里的总数对得上，对得上就没问题。出现对不上的一般是月度仓储费，因为有一些sku是涉及到了月度仓储费但是没有涉及到订单退款广告等，就不会出现在交易报告里了，需要将两边的【店铺+SKU列】都复制到新表，使用VLOOKUP函数进行匹配，匹配不到的部分就是差异的部分，这部分再复制到基本信息的位置，然后再填充一次就能对上了。

注意点，广告费匹配完之后，需要根据比例去分摊实际扣费的广告费，就是在serive fee里面有体现的，那个才是实际扣的费用。

出库的产品数量=订单数量+移除数量-退款数量

最后加入汇率把几个type相加再减去费用就得到了最详细的毛利表了

总结